渠道政策


一、渠道定位

本渠道指南京赛宁的销售渠道,面向高校、企业、军队、公安、金融等行业提供网络安全信息化服务。

二、渠道体系构成

第一条渠道体制:南京赛宁的渠道体系采用代理制度,被授权的代理商在指定区域内进行南京赛宁的软件产品销售和安全服务。

第二条管理机构:南京赛宁销售总部为本渠道的发展和管理的最高机构,南京赛宁公司下属分支机构、区域总代理商为渠道二级管理机构。

第三条体系构成:南京赛宁的渠道体系由以下级构成:销售总部,分支机构、区域总代理商、授权代理商。

销售总部:销售总部是渠道政策的制订者、执行者和监督者,是整个渠道体系的管理者,更是为渠道提供支持的服务者。销售总部分解下放公司整体市场销售任务,组织市场实施、监督和推进市场工作,推动合作伙伴的工作进展,并对合作伙伴的市场工作和销售工作作出考核与评估。

分支机构:南京赛宁下属子公司、办事处。负责所属省内市场的渠道拓展、渠道管理、合作伙伴支持与服务、行业关系建立及疏通、市场平台的管理及市场工作的推动等工作。

区域总代理商:指经南京赛宁书面授权可以在指定区域内,以区域总代理商的身份,销售推广南京赛宁产品的合作伙伴,同时获得南京赛宁授权,在所属区域内发展授权代理商,开展渠道拓展、渠道管理和渠道支持工作。

授权代理商:指经南京赛宁书面授权可以在指定区域内,以授权代理商的身份,经销南京赛宁产品的合作伙伴,是南京赛宁渠道的主要组成部分。授权代理商分金牌授权代理商、银牌授权代理商、铜牌授权代理商几个级别。

合作代理商:指经南京赛宁书面授权可以在指定区域内,以合作代理商的身份,经销南京赛宁产品的合作伙伴,该授权建立在双方平等合作的基础之上,也是南京赛宁渠道的组成部分。

三、合作伙伴认证标准

l 区域总代理商认证标准(省级)

1. 独立法人实体,注册资金在500万元以上,流动资金不低于300万元,且在所在地工商行政管理局注册营业执照中“经营范围”一项有“计算机软件销售”和“网络集成”(或同含义)内容。

2. 企业信誉优良,有良好的企业形象和企业魅力;

3. 企业有长远的发展目标,拥有坚强和有理想的领导团队,有团结和充满朝气的员工队伍。

4. 有雄厚的资金实力和广泛的社会渠道;

5. 具备深厚的教育行业背景,在业界有广泛的影响,与各级教育主管部门保持了良好的合作关系。

6. 对南京赛宁公司理念和产品有深刻的理解和认同;支持南京赛宁的市场渠道策略,愿意帮助区域内所有南京赛宁的合作伙伴共同发展;

7. 从事南京赛宁公司产品销售和市场推广一年以上,市场业绩良好且增长速度快,没有违规记录;

8. 至少有4人通过南京赛宁市场总部的培训认证,有独立组织南京赛宁产品演示会、报告会、展示会及各种培训活动的能力。

9. 具备为区域内学校提供高质量的售后服务和技术支持的实力。

10. 具备省级以上系统集成资质认证。

11. 完成南京赛宁下达的市场任务目标。

l 授权代理商认证标准

1. 独立法人实体,注册资金200万元以上,流动资金不低于100万元,且在所在地工商行政管理局注册营业执照中“经营范围”一项有“计算机软件销售”(或同含义)内容;

2. 信誉良好,在当地有一定的教育背景,在教育界有一定的影响力;

3. 完成一定的年度回款任务;

5. 签约后2个月内至少有1人通过南京赛宁市场总部的培训认证;

6. 具备为最终用户提供售后服务、培训及技术支持的能力。

合作代理商认证标准:

1. 独立法人实体,注册资金100万元以上,流动资金不低于50万元,且在所在地工商行政管理局注册营业执照中“经营范围”一项有“计算机软件销售”(或同含义)内容;

2. 信誉良好,在当地有一定的教育背景,在教育界有一定的影响力。